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【90號茶室】車庫咖啡：創業者的江湖
- 發布人：admin 發布時間：2017-09-11 21:48
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2014 年仲夏，作為第一家主打“創業咖啡館”概念的車庫咖啡，已經經營三年，并且在今年春天“深陷重圍”。車庫咖啡外面是“海淀圖書城步行街”，這條不過兩百米 的街道，短短三年間已經聚集了3W咖啡，《創業家》黑馬全球路演中心、飛馬旅、Bingo咖啡等與車庫咖啡概念相同的創業者聚會場所。
而一直窩在鑫鼎賓館2樓的車庫咖啡，顯得有些原始粗糙，比起那些裝修考究，位置醒目的新來者們，車庫現在顯得有些寒酸。
“我 覺得這樣挺好，車庫和他們不存在什么競爭關系，只要這條街能讓創業者有個聚集地就行”車庫咖啡的創建者蘇菂點燃一根中華，往沙發上一靠，操著一口標準的京 片子說：“我見過幾千個創業者了吧，這挺有意思的，我不打算靠車庫盈利，也不打算擴張。其實有很多人想投資車庫，但就一直保持現在這樣挺好，因為很純粹。“海 淀圖書城步行街”，將在未來幾年在人們腦海中替換成“中關村創業大街”，而第一個在這條街聚集創業者的正是蘇菂的車庫咖啡。2011年的春天，蘇菂找了中 關村一個租金不太貴的地方開了這間咖啡館，因為他在做投資時發現“北京的創業者們太分散了，找一個創業者你得開幾個小時的車，北京還老堵車，一天也見不了 兩個創業者。”
蘇菂說自己是一個有烏托邦情節的人，他發現創業者是一群特別奇怪的人，這幫人需要一個純粹的“烏托邦”去生長。
為什么要做車庫?因為見識過他們的瘋狂
i黑馬周四下午拜訪車庫，800平米的地方依舊人滿為患，基本都是創業者。
蘇 菂似乎熟識車庫咖啡里的每一位客人，不停介紹著“他們有的每天都過來，那個戴著眼鏡編程的男孩只有18歲，從12歲就開始編程，現在在做新的項目。那對夫 婦原來是做牛肉生意的，來了車庫開始做比特幣媒體。來，給你介紹一位哈工大實驗室出來的創業者，他發明的電機可能顛覆電動車產業，他的電機比特斯拉上的電 機還小20%，去年和我說的時我還覺得他在吹牛逼，想不到昨天已經把原型帶來了......”
而咖啡館中的創業者們，不少都站起身來和蘇菂打招呼，稱其“老蘇”或者“蘇老板”。那光景，就好像電影《龍門客棧》中的掌柜吳寧招呼著從四面八方聚集而來的江湖豪客。
蘇菂也說自己是個有江湖氣的人，喜歡交朋友，喜歡聊天，喜歡有趣的人和事，而他做車庫咖啡的最初始原因，正是見識了許多瘋狂而有趣的創業者——他喜歡這群人。
蘇菂是互聯網老兵，最早和四個同學在中關村做PC銷售代理，之后在名噪一時的電商網站8848工作，從普通的渠道銷售做起，做到江蘇省的代理商，從無到有建立了8848南京分公司。后來8848倒閉，他到了Chinacache藍汛做銷售。
蘇菂在chinacache是做寬帶銷售的，剛做時沒資源，接不到大單子，他只好去找小互聯網公司。在那時蘇菂接觸了不下2000家互聯網企業，包括創業期的開心網、58同城、汽車之家等。
“那時我遇到了還在小辦公室里準備創業的開心網、酷6、汽車車之家等公司，我發現這幫人特別有意思，才7、8個人，什么都沒有，連寬帶費都要分期付款，就謀劃著未來幾年內要到美國上市，做最大的汽車網站什么的，我當時覺得這幫人真能吹。”
后來蘇菂接觸了越來越多的互聯網創業者，發現這幫人不但能吹牛，做事也很猛，很多人在多年后都“完成了當年所吹的牛逼”。蘇菂和很多創業者都成為了朋友，并漸漸為他們所做的事所震撼。他甚至開始幫一些喜歡的創業公司延長帶寬費用的賬期，以緩解他們的現金流壓力。
喜歡和創業者在一起，也讓蘇菂的業務越來越好，隨著這些新興互聯網公司的高速發展，負責對他們銷售帶寬的蘇菂業務收入也越做越大。一直到2010年chinacache藍汛在美國上市，全公司的營收為2.5億，其中有4000萬是蘇菂做的。
藍 汛在美國納斯達克上市之后，公司覺得蘇菂有看創業公司的眼光，便讓他分管chinacache的投資部，至此蘇菂有更多的機會接觸創業者。當時的北京，當 時的中關村并不像今天，創業者們沒有聚集的場所，以及共用的信息圈子。蘇菂要找到一個個創業者非常麻煩，談投資更是，每次都要花好幾個小時在路上，北京還 經常堵車。
當時創業者們十分分散，無論是在地理還是信息上(i黑馬注：這也正是2011年前后，科技博客興起的原因。創業者群體、創業者群體與投資人群體、創業者與外界，在那時都需要更多的“連接”。)
蘇菂決定在地理上建立一個“創業者的聚集地”，他辭掉了投資的工作全心全意去創建車庫咖啡，當時家人和朋友都不太支持蘇菂，但他說自己就記住了一句話“有的事年輕的時候不去干，以后就再也沒有機會了”，他把開車庫咖啡比喻成像“去西藏徒步”一樣有趣的事。
蘇菂當時三十而立，財務也并不緊張，覺得自己應該去做一件有趣的事了，更何況是一件意義重大的有趣的事兒。
車庫的內核價值：創業者社群
蘇菂租了海淀圖書城步行街上鑫鼎賓館二樓800平米的空間打造成咖啡廳，找了幾個熟識的人，聯眾創始人鮑岳橋、海虹控股副總裁上官永強、艾瑞創始人楊偉慶等10位投資人，投了二十多萬進去，車庫咖啡于2011年4月正式運營。
由 于蘇菂本來就在業內有一些影響力，蔡文勝等大佬也在微博上幫助宣傳，加上定位準確，車庫咖啡很快就名聲在外。開張三個月之后，來車庫的創業者已經絡繹不 絕，但車庫任然窩在鑫鼎賓館二樓，標識也并不明顯，這是蘇菂的有意為之“這里只給真正尋找過來的創業者，而不是路過的情侶或休閑的白領”。
剛開車庫咖啡那會兒，蘇菂無比興奮“那一年我至少聊了一千個創業者，我本人都聊瘦了十幾斤，覺得狀態特別好”，后來創業者越來越多，蘇菂也沒辦法一個個聊了，現在他的團隊有五個人專門去運營咖啡館的創業者群體。
“我 認為車庫咖啡最有價值的地方并不是給創業者提供辦公場地，也不是舉辦活動，而是聚集起了創業者社群”，車庫咖啡現在有一個自己的會員體系，創業者可以申請 加入，接受車庫的審核之后，每年交1200元的年費就可以加入，加入之后就可以共享很多車庫創業者社群的資源。車庫還有自己的創業者CRM系統，所有“入 會”創業者的信息都會錄入。
“我并不靠這個賺錢，主要是維持基本運營。你想幾百個創業者，總共也就只能收取30萬左右的年費，我多招幾個運營人員就連成本都覆蓋不了。”
但這個創業者社群的價值卻是巨大的，最近的周伯通招聘等新創公司獲得融資，都是在車庫這個創業者社群體系里促成的，他們有自己的圈子，一般用微信聯系，組織。
也有投資機構找過蘇菂希望成立“車庫基金”，但是蘇菂并沒有答應“我還是希望車庫成為一個純粹的創業者烏托邦，完全不要求它去盈利，或者做別的東西。現在就挺好，等過一陣我準備把它的管理劃出去，一直保持原樣就行。”
雖 然蘇菂沒有直接依靠車庫咖啡去賺錢，但是他獲得的回報絕對是物超所值的。因為車庫咖啡這個平臺，政府、銀行、投資人、創業者資源都在向他聚合，i黑馬去采 訪蘇菂時，他剛剛從某銀行回來。銀行希望通過車庫咖啡把幾百萬的創業貸款發放給創業者們，而無數投資基金也對車庫咖啡趨之若鶩，只要是蘇菂出面撮合的投資 一般都能成。
車庫咖啡已經形成了良好生態體系的雛形——車庫咖啡本身聚集了創業者社群(車庫咖啡還用CRM系統去管理“會員”創業者)，而后這些社群資源將產生巨大的能量，能夠吸引投資人、政府、銀行等資源。
蘇 菂的“不靠車庫咖啡去盈利”的思維恰恰才能讓車庫的價值最大化，車庫咖啡的純粹性，能聚集更多創業者社群，需要創業者社群的資源就會有強烈的需求與車庫咖 啡進行合作。這就像現在各個垂直社交網絡的玩法，先聚集一類用戶，只要到一定量級，垂直社群自然會產生巨大價值，關鍵是先考慮保持社區的純粹性，根本不用 去考慮短期營收問題。
車庫咖啡一直保持著非常開放且包容的模式。
“有一個安徽來的創業者，每天晚上花60塊錢睡旁邊權金 城飯店的大堂，白天到車庫來做自己的創業項目。老實說我并不看好他現在的項目，但是我覺得有這種精神的創業者總會成的，并且他內心是快樂的。無論最后成功 與否，追逐夢想過程的感覺是最棒的!還有些創業者就把房子租在車庫咖啡周圍，他做一件事能這么投入，那他們以后做什么都是容易成的”。
蘇 菂接觸了太多的創業者，明白創業者是個什么樣的群體。就像當年他遇到剛創業的李想、茅侃侃、程炳皓一樣，當他用疑慮的眼光看他們時，他們總會讓他大吃一 驚，蘇菂也確實從中獲益不少。所以蘇菂認為，不管現在創業者看起來靠不靠譜，他們身上總有一種驚人的能量，你需要去尊重它。
“所以做車庫咖啡一定是包容的，創新是允許失敗的，這是我堅持車庫咖啡不盈利，不做基金的原因，一做就會變味。我希望車庫咖啡非常有包容性，任何創業者都可以進來，我們不去排斥任何人。”
后記
i黑馬從車庫咖啡向外走去，逐漸刺眼的陽光混雜著中關村創業大街的喧囂。這條街已經和三年前非常不同，逐漸發展成為了中國最重要的創業者聚集地。
三 年前蘇菂來到這創辦車庫咖啡，一年前他在車庫咖啡內向政府領導建議創建“中關村創業大街”。今天，中關村創業街已經聚集了《創業家》黑馬全球路演中心、飛 馬旅、3W咖啡眾多創業服務機構，每天都有成百上千的創業者和投資人來這里交流，交換最新的創業創新訊息，促成融資、合作。
正如凱文凱利《失控》中提到的創新與變革的要點是“連接人和人，連接人和信息”——這兒正在把創業者與創業相關的人和事連接起來。 - 上一篇： 創業者要過非人的生活 需要天賦 下一篇：【產業革命】想創業成功？先看看這25家千億美金
