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一、項(xiàng)目背景

    城市商業(yè)銀行位于華中某城市，成立于1997年。目前下設(shè)6家支行和19個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，總部設(shè)有辦公室、黨群人事部、科技發(fā)展部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、稽核監(jiān)控辦公室和資產(chǎn)保全部等七個(gè)部門，職工人數(shù)260多人。城市商業(yè)銀行(以下簡(jiǎn)稱行)成立后，肩負(fù)著支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的重任，同時(shí)面臨著當(dāng)?shù)厮拇髧?guó)有商業(yè)銀行和眾多股份制商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)激烈競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻形勢(shì)。作為新興的地方性股份制商業(yè)銀行，其前身是城市信用社，雖然機(jī)制比較靈活、服務(wù)態(tài)度較好，但由于總體規(guī)模較小、資產(chǎn)質(zhì)量欠佳、員工素質(zhì)參差不齊、管理手段落后等不足，競(jìng)爭(zhēng)能力亟待提高。

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行的領(lǐng)導(dǎo)逐漸認(rèn)識(shí)到人力資源對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。為了迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，A行決定首先從加強(qiáng)績(jī)效管理入手，行制定了一整套績(jī)效考核和激勵(lì)措施。黨群人事部根據(jù)不同部門和崗位的職責(zé)與特點(diǎn)分別對(duì)中高層管理人員、一線業(yè)務(wù)人員和職能管理部門制定了相應(yīng)的考核指標(biāo)和考核管理辦法。同時(shí)在年終專門由高層領(lǐng)導(dǎo)和中層干部組成績(jī)效考核領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)開展績(jī)效考核工作，各部門負(fù)責(zé)人牽頭組織本部門績(jī)效考核，相關(guān)部門相互協(xié)作。全行上下投入了大量時(shí)間和精力進(jìn)行平時(shí)和年終績(jī)效考核工作，但是實(shí)際結(jié)果卻并不盡如人意。高層管理者覺得最終考核結(jié)果沒有很好地區(qū)分員工業(yè)績(jī)的優(yōu)劣，不能為激勵(lì)和職業(yè)發(fā)展提供很好的支持和依據(jù)；中層管理人員(尤其是職能部門)覺得考核指標(biāo)量化不夠，不容易操作；員工覺得考核結(jié)果不能真實(shí)全面反映個(gè)人工作實(shí)績(jī)，不夠公平，直接影響了工作態(tài)度和情緒。

二、績(jī)效管理問題分析

1、理念存在差距，沒有正確認(rèn)識(shí)績(jī)效管理的價(jià)值和地位。

   A行目前的績(jī)效考核工作主要是黨群人事部在牽頭來(lái)做，包括績(jī)效考核相關(guān)制度制定和指標(biāo)的選擇，而高層領(lǐng)導(dǎo)無(wú)論在認(rèn)識(shí)方面還是參與的程度都存在不足。因此黨群人事部制定的績(jī)效考核辦法主要是從崗位基本職責(zé)出發(fā)來(lái)考慮問題，考核目的主要是確定獎(jiǎng)金的發(fā)放，各個(gè)層面員工考核周期考核指標(biāo)和考核維度的確定跟全行的發(fā)展方向和目標(biāo)結(jié)合不夠緊密，沒有更多地從提高銀行的競(jìng)爭(zhēng)能力和銀行業(yè)的關(guān)鍵成功因素方面下工夫，因而無(wú)法讓績(jī)效考核工作真正對(duì)銀行的業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力提升起到應(yīng)有的作用。

　　績(jī)效管理其實(shí)是將部門和個(gè)人的努力與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相連接的一個(gè)過程，績(jī)效考核僅僅是其中的一部分。目前很多國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于績(jī)效管理僅僅停留在績(jī)效考核的層面上，沒有建立績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效回顧、績(jī)效評(píng)估有機(jī)結(jié)合的科學(xué)績(jī)效管理體系。A行的管理者，包括中高層領(lǐng)導(dǎo)，都僅僅把績(jī)效管理看作是一個(gè)人力資源管理工具，而沒有提到戰(zhàn)略的高度，沒有把它視為一個(gè)戰(zhàn)略管理工具。因而無(wú)法做到將員工的績(jī)效管理和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的緊密銜接。要做好績(jī)效管理，企業(yè)內(nèi)部各個(gè)層次的人員必須首先對(duì)績(jī)效管理的在企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)過程中的重要性和地位形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。

  2、績(jī)效管理體系不完整，缺乏與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的有效銜接。

目前A行在考核指標(biāo)的選取上仍然缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性和完整性，部門的指標(biāo)和全行的整體業(yè)績(jī)指標(biāo)之間、崗位的指標(biāo)和部門的整體業(yè)績(jī)指標(biāo)之間沒有形成明確、量化的分解關(guān)系，更多的還是參考本部門歷史的數(shù)據(jù)，同時(shí)部門指標(biāo)橫向之間缺乏有機(jī)的聯(lián)系。導(dǎo)致一部分部門和崗位，為了滿足局部和眼前的利益，為了完成自己的指標(biāo)，而損害全行整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，部門之間、崗位之間無(wú)法很好地形成合力，協(xié)作的困難同時(shí)也降低了運(yùn)轉(zhuǎn)的效率。在考核指標(biāo)下達(dá)以后，一線分行和儲(chǔ)蓄所在開發(fā)客戶、拓展業(yè)務(wù)的過程中，以及二線職能部門在相互協(xié)作過程中，都出現(xiàn)了上述的問題，加大了銀行運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，降低了運(yùn)行的效率。

　　績(jī)效管理如果不能堅(jiān)持戰(zhàn)略導(dǎo)向，就很難保證對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供有效的支持。績(jī)效考核的導(dǎo)向性是通過績(jī)效考核管理辦法和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系來(lái)實(shí)現(xiàn)的，績(jī)效考核能否實(shí)現(xiàn)導(dǎo)向戰(zhàn)略，實(shí)際上就是通過戰(zhàn)略導(dǎo)向的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)，把企業(yè)的整體目標(biāo)合理地分解為每個(gè)業(yè)務(wù)單元、每個(gè)部門、每個(gè)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)崗位的績(jī)效目標(biāo)，通過層層績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來(lái)確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。因此必須建立全面平衡的績(jī)效指標(biāo)體系，并及時(shí)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

　　3、針對(duì)績(jī)效管理的培訓(xùn)工作非常有限。

由于A行推行績(jī)效考核的時(shí)間并不長(zhǎng)，并沒有形成成熟的模式和方法，同時(shí)各級(jí)人員(包括黨群人事部相關(guān)人員)并沒有非常多的經(jīng)驗(yàn)，因此在沒有外力幫助的情況下有關(guān)績(jī)效管理的培訓(xùn)開展的非常有限，這直接降低了考核工作的效率，也增加了推行績(jī)效管理的難度。黨群人事部主要是把制度、文檔和表單下發(fā)到各個(gè)部門和單位，然后就是回收數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)，對(duì)于執(zhí)行和操作過程中出現(xiàn)的各種問題，受到理解程度、人手和精力的限制，基本上是采取被動(dòng)等待的方式來(lái)解答問題，導(dǎo)致很多部門和員工意見很大。

除了各級(jí)管理人員對(duì)績(jī)效管理工作的正確認(rèn)識(shí)以外，相應(yīng)的培訓(xùn)對(duì)于做好績(jī)效管理必不可少，必要的情況下可以借助外力，包括同行和中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。對(duì)于中層管理人員，應(yīng)當(dāng)提供相應(yīng)的績(jī)效管理的技能培訓(xùn)，使其掌握必要的技巧以及針對(duì)不同績(jī)效結(jié)果的處理手段；對(duì)于人力資源管理部門的專業(yè)人員，應(yīng)當(dāng)提供專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，使得績(jī)效管理突破日常的人力資源管理工作的局限，更加關(guān)注實(shí)際的效果――企業(yè)和員工實(shí)際績(jī)效的改變，而不僅僅是過程管理和文檔、表單的管理；對(duì)于員工，應(yīng)當(dāng)提供績(jī)效管理理念、知識(shí)的培訓(xùn)，使得員工在了解企業(yè)績(jī)效管理制度、流程、計(jì)劃和指標(biāo)的基礎(chǔ)上，理解自身的績(jī)效和整體組織的績(jī)效之間的關(guān)系，明確自身的工作目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)引導(dǎo)的行為改變與績(jī)效提高。

　　4、考核制度的制定未能結(jié)合自身特點(diǎn)。

由于缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)積累，A行目前的考核制度和管理辦法主要還是借鑒其它同類企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)本行的需要進(jìn)行了有限的修改后就直接推行了，推行過程中出現(xiàn)了很多的問題。例如在考核周期的確定上，不同的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)日常考核采用月考核還是季度考核、業(yè)務(wù)部門和職能部門是否采用同樣的考核周期等方面發(fā)生了很大的爭(zhēng)議；在考核主體上，關(guān)于主管領(lǐng)導(dǎo)考核還是360度考核的爭(zhēng)論也非常激烈；對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員(包括柜員和客戶經(jīng)理)除了業(yè)績(jī)指標(biāo)還要考核哪些相關(guān)指標(biāo)也有不同意見。實(shí)踐表明，受歷史、文化、人員等多種因素的制約，很多理想化的方式在A行很難行得通，比如360度考核，最后就變成了考核流于形式。

　　企業(yè)必須根據(jù)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)、目前的發(fā)展階段、行業(yè)的特點(diǎn)和員工的素質(zhì)水平制定相應(yīng)的績(jī)效管理辦法。在績(jī)效考核流程的制定、考核形式的選擇、考核周期選擇、指標(biāo)的分解和選擇等方面，應(yīng)當(dāng)充分考慮以上因素，結(jié)合企業(yè)實(shí)際制定合理的方案和管理辦法，而不是直接選擇最理想和最完善的。績(jī)效管理體系的完善必須經(jīng)歷一定的過程，循序漸進(jìn)，急于求成往往適得其反。

　　5、在績(jī)效管理過程中溝通不足。

　　由于銀行業(yè)謹(jǐn)慎的特點(diǎn)和A行高度服從的企業(yè)文化，溝通在整個(gè)績(jī)效管理的過程中被弱化和忽視了。在制定績(jī)效管理制度和管理流程的過程中，主要是A行高層管理者和黨群人事部參與，而多數(shù)支行的負(fù)責(zé)人由于精力有限等原因，基本沒有參與意見；拿出方案以后，在選取考核指標(biāo)、確定目標(biāo)值和權(quán)重的過程員工參與的也很少，主要是主管副總和部門負(fù)責(zé)人商量確定；部門的負(fù)責(zé)人在考核過程中主要時(shí)間是在編寫報(bào)告、打分和填寫一大堆表格，和員工面談溝通的時(shí)間很少，很多績(jī)效面談都是在走形式，未能達(dá)到預(yù)期的效果。

　　溝通應(yīng)當(dāng)貫穿整個(gè)績(jī)效管理的過程。在企業(yè)設(shè)計(jì)績(jī)效管理體系和制定績(jī)效管理流程的過程中，企業(yè)管理層內(nèi)部以及管理層與基層員工之間必須進(jìn)行大量的溝通，只有充分考慮到企業(yè)的實(shí)際情況和各個(gè)層面的意見想法，才能夠得到可行的方案，最大程度減小實(shí)施的阻力。在績(jī)效考核執(zhí)行過程中，考核周期期初、期期末，考核者與被考核者也要進(jìn)行深入的績(jī)效溝通，確認(rèn)績(jī)效目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)、傳遞和反饋績(jī)效信息，以實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)和不斷的改進(jìn)提高。